2011年，上海一間位置偏僻的舊廠房?jī)?nèi)，只有兩個(gè)員工的獨(dú)秀會(huì)展在這里起步。
如今，獨(dú)秀會(huì)展現(xiàn)金流穩(wěn)定，年產(chǎn)值3000萬(wàn)，同時(shí)，創(chuàng)始人汪鑫還是互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)議服務(wù)眾包平臺(tái)會(huì)很酷的聯(lián)合創(chuàng)始人。
“當(dāng)時(shí)很多人都不愿意過(guò)來(lái)面試，過(guò)來(lái)的人到了門口看到這么破舊轉(zhuǎn)身就走了?！蓖赧位貞浀馈?
這是一條注定艱難的路：會(huì)展活動(dòng)從主辦方產(chǎn)生需求到最終落地執(zhí)行，有著相當(dāng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)的模式大都通過(guò)人來(lái)服務(wù)，很多同行甚至認(rèn)為會(huì)展服務(wù)沒(méi)有可能被標(biāo)準(zhǔn)化。
“會(huì)議活動(dòng)在中國(guó)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但又是螞蟻市場(chǎng)(一個(gè)大市場(chǎng)被幾十萬(wàn)家公司瓜分)，螞蟻市場(chǎng)是最容易被互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在風(fēng)口了，資本越來(lái)越看好龐大的會(huì)展活動(dòng)，但是有壁壘的會(huì)議服務(wù)還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)即將爆發(fā)?！蓖赧胃嬖V記者。
從開(kāi)發(fā)程序到創(chuàng)業(yè)：做程序員帶給我的成就感太低
汪鑫從來(lái)都是個(gè)喜歡折騰的主兒，大學(xué)時(shí)期就和學(xué)校附近的企業(yè)合作，組織同學(xué)兼職，做商場(chǎng)促銷，做活動(dòng)禮儀等，學(xué)費(fèi)也基本都是自己賺的。
大學(xué)畢業(yè)后，計(jì)算機(jī)專業(yè)的汪鑫順利進(jìn)入上海一家公司做程序開(kāi)發(fā)，不過(guò)這段工作只維持了一年多。“性格不合適，我是個(gè)靜不下來(lái)的人，坐在電腦前做程序開(kāi)發(fā)這個(gè)事，雖然一些困難被解決時(shí)，我會(huì)有些成就感，但成就感非常小，滿足不了我。”汪鑫說(shuō)。
彼時(shí)，他和一個(gè)大學(xué)同學(xué)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。當(dāng)時(shí)上海小區(qū)每家每戶都有信箱，信箱里堆滿了小廣告，居民對(duì)這些小廣告非常不耐煩，可是小區(qū)居民了解周邊打折促銷信息的需求并沒(méi)有得到滿足，同時(shí)，小區(qū)周邊商家有區(qū)域媒體投放的需求也沒(méi)有得到滿足。
2008年底，汪鑫開(kāi)始著手做區(qū)域雜志。這份雜志從找商家、做設(shè)計(jì)、找印刷、挨家挨戶發(fā)放都只有他和同學(xué)兩個(gè)人做。每天從早上8點(diǎn)開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，到晚上5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在地鐵站口發(fā)放，他甚至沒(méi)有時(shí)間思考商業(yè)模式。
最終，這本雜志不到1年就失敗了。
為了生存做獨(dú)秀會(huì)展，如今年產(chǎn)值3000萬(wàn)
“最初做獨(dú)秀會(huì)展，純粹是為了生存?！蓖赧握f(shuō)。
雜志是個(gè)費(fèi)錢的活兒，加上當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)差，汪鑫虧了不少錢。迫于生存壓力，他把目光轉(zhuǎn)向了會(huì)展服務(wù)市場(chǎng)。
在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了久了，汪鑫發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：會(huì)展活動(dòng)是個(gè)傳統(tǒng)落后的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，從業(yè)人員效率低，基本都在給客戶做咨詢、做方案，這中間也得不斷的磨合折騰。
“獨(dú)秀會(huì)展不做定制化服務(wù)，我們做解決方案?！蓖赧握f(shuō)，“把可能出現(xiàn)的需求做成產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶的效率更高，成本更低，我認(rèn)為這個(gè)更有價(jià)值。”在他看來(lái)，未來(lái)定制化服務(wù)在活動(dòng)里一定存在，但那是預(yù)算特別高、定制化特別強(qiáng)的策劃公司才可以做的。
與傳統(tǒng)活動(dòng)策劃公司對(duì)接客戶流程冗長(zhǎng)，修改活動(dòng)方案繁瑣不同，獨(dú)秀會(huì)展可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示包括舞臺(tái)、背景、道具、燈光舞美等的場(chǎng)景可視化操作，并根據(jù)客戶需求面對(duì)面隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
汪鑫透露，獨(dú)秀會(huì)展創(chuàng)辦以來(lái)現(xiàn)金流非常穩(wěn)定，每次會(huì)展活動(dòng)平臺(tái)會(huì)收80%預(yù)付款，活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)20%尾款到賬，目前年產(chǎn)值可以達(dá)到3000萬(wàn)。
“獨(dú)秀會(huì)展今年6月會(huì)在北京開(kāi)分公司，未來(lái)兩年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)5家分公司，并圍繞這5家分公司在二三線城市做加盟，最終做到100家的規(guī)模?！蓖赧畏Q。
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